鄭州的消費者越(yue)來(lai)越(yue)懂房子，開發商的自我升(sheng)級就勢在必行(xing)。無論(lun)是主動還是被動，只要行動，都會開(kai)創新的市場價值。 也會(hui)贏得更多的尊重(zhong)。 進入下半年的房地產市場，似乎在(zai)平靜中(zhong)蘊蓄著(zhu)一場更大的能量(liang)。 調控把市場焊(han)得死死的(de)，沒有(you)任何松動(dong)的(de)跡象。這恰恰是(shi)練兵的(de)好時機(ji)。
1 集(ji)體偷師龍(long)湖 鄭州(zhou)房地產市場品質化加速 ▽
前幾天，龍湖(hu)布局鄭州后的(de)首個品牌及項目(mu)案(an)名發(fa)布會，吸引了多家開(kai)發(fa)商去(qu)“探營”，這其中，既有本土知名開發企業，也有外來行業大佬。 龍湖中原(yuan)品牌暨案名(ming)發(fa)布會 大(da)(da)家都(dou)是有(you)想法來(lai)的(de)(de)(de)，至少是要(yao)從本場發布(bu)會中收獲一點兒經驗什么的(de)(de)(de)。同行(xing)之間的(de)(de)(de)互動與交流，是推動行(xing)業進步(bu)的(de)(de)(de)一種非常有(you)效的(de)(de)(de)方(fang)式，尤其(qi)是對(dui)于(yu)品質的(de)(de)(de)提升，幫(bang)助巨大(da)(da)。
開發商(shang)集體偷(tou)師龍(long)湖，至少(shao)能夠(gou)說明一點，龍(long)湖值得學習的地方太多。那龍(long)湖到底哪(na)些方面值得大家(jia)學習呢？ 市場給本土品牌房企永威歸納了三寶：建材、景觀和物業。更早就布局全國的龍湖也有三寶：景觀、商業和物業。 世茂到永威考察學習 據(ju)了(le)解，永威和龍(long)湖，分別(bie)代(dai)(dai)表了(le)本(ben)土和全國市場(chang)口碑最(zui)好的(de)開發(fa)商，同時(shi)，也是(shi)老業主轉(zhuan)(zhuan)介紹率(lv)最(zui)高的(de)。轉(zhuan)(zhuan)介紹率(lv)高，就代(dai)(dai)表了(le)老業主對(dui)于(yu)公(gong)司(si)、品(pin)牌(pai)和項目(mu)的(de)認可，認可的(de)本(ben)質，在于(yu)品(pin)質和服務。
許多公司是后來才悟出來的，或者是看到其他優秀的企業做到了、做好了、做出成績和價值了，才想起來自己也得把這個短板補上，才明白這是極具市場價值的。
永威森(sen)林花(hua)語實景(jing) 不管怎么(me)說，只(zhi)要愿意去(qu)做，現在還不算晚，只(zhi)要實(shi)實(shi)在在、真真正正的為業(ye)主(zhu)著想(xiang)和付出，業(ye)主(zhu)們(men)會看在眼里(li)、記在心上。
有(you)些開發商羨慕康橋(qiao)永威的(de)(de)業(ye)主(zhu)忠誠度高(gao)、老(lao)業(ye)主(zhu)轉介率(lv)高(gao)、產(chan)品(pin)售(shou)價高(gao)、去化周期短，一切都是有(you)因果的(de)(de)。當(dang)初在投入(ru)上(shang)的(de)(de)舍(she)得、產(chan)品(pin)上(shang)的(de)(de)精研、營銷上(shang)的(de)(de)付出以及物業(ye)上(shang)的(de)(de)體貼細致，無不是業(ye)主(zhu)們追隨的(de)(de)根本。 鄭州的房地產市場上，在品牌營造、項目品質、市場口碑、業務滿意度等方面做得都好的房企，鳳毛麟角。 示(shi)意(yi)圖 更(geng)不用說有(you)(you)一(yi)些房(fang)企根本沒有(you)(you)意識去做(zuo)精做(zuo)細自己的(de)產品。用一(yi)句(ju)業界同行的(de)話(hua)講：快錢掙(zheng)習慣了(le)，誰愿意去花(hua)力氣做(zuo)品質(zhi)？ 賣方市場的時(shi)代，大家對于產品的挑剔空間(jian)有(you)限(xian)，可(ke)選空間(jian)不(bu)大。被開(kai)發商“牽著鼻子(zi)走”是常有(you)的事。 現在，市場不(bu)同了，尤(you)其是消費者見多了世面、看多了房子(zi)，能夠通(tong)過對比和判斷知道哪些(xie)才是真正(zheng)的好房子(zi)，一切(qie)，就不(bu)一樣(yang)了。
在當下(xia)，仍(reng)然是兩種不(bu)同的聲(sheng)音。 一(yi)(yi)部分(fen)人認(ren)為，調控限價，品質(zhi)不品質(zhi)市場一(yi)(yi)刀切，能快速(su)出貨就是(shi)王(wang)道(dao)；也有(you)一(yi)(yi)種(zhong)聲音是(shi)，恰恰這時(shi)候限價，是(shi)時(shi)候練(lian)練(lian)真(zhen)功(gong)夫了，多學(xue)習一(yi)(yi)些高品質(zhi)的操盤手法，畢竟，調控的警報總有(you)解除的那一(yi)(yi)天。
2 老百姓(xing)認的是 一個企業(ye)的態度與誠意 ▽ 我們常談及的(de)消費升級(ji)，除了需求的(de)升級(ji)外(wai)，更多的(de)是對(dui)于消費對(dui)象想象值(zhi)的(de)升級(ji)。 當購房者越(yue)來越(yue)成(cheng)熟，房企就必須越(yue)來越(yue)重視。只(zhi)不過，有些(xie)(xie)是主(zhu)動(dong)的有些(xie)(xie)是被動(dong)的。 示意圖 有人(ren)說，如(ru)果鄭州(zhou)的(de)開發商還不覺醒，不從品質的(de)角(jiao)度去拯救，很快市場會被寡頭(tou)蠶食。
此言非虛(xu)。因為鄭州的開發商們已經開始(shi)行動了。
先是普羅旺世(shi)大張旗鼓的(de)玩(wan)兒社(she)區運(yun)營(ying)，獲得更多業主(zhu)的(de)認可，也俘獲了(le)不(bu)少非普羅業主(zhu)的(de)歡心(xin)。普羅旺世(shi)本來口碑(bei)就不(bu)錯，加(jia)(jia)上社(she)區運(yun)營(ying)，好上加(jia)(jia)好。 無獨有偶。東區的立體(ti)世界也開始進行社區升級(ji)。 星聯芒(mang)果致(zhi)立體世界業主的一封信 這與普羅(luo)旺世(shi)老板給業(ye)主的一封信異曲同工，都(dou)是為了促進社區(qu)的升級(ji)與進步。 從當初(chu)創(chuang)新(xin)立新(xin)芒果(guo)集(ji)團開創(chuang)品質(zhi)(zhi)化大業，王永光一(yi)步一(yi)個腳窩的付出逐漸得(de)到市場認可。到2012年，新(xin)芒果(guo)集(ji)團裂(lie)變(bian)為星聯置地和新(xin)芒果(guo)，分別征戰在(zai)不(bu)同(tong)的品質(zhi)(zhi)化戰場。 如今，星聯(lian)和(he)新(xin)芒果(guo)又(you)聯(lian)合為星聯(lian)芒果(guo)，事業在騰(teng)飛，但初(chu)心不改。就像當年的信和(he)升級(ji)為普羅(luo)中國，業主們認的是(shi)一(yi)個企業的態(tai)度與誠意(yi)。 在鄭州(zhou)，與業主互動最好的(de)(de)是康(kang)(kang)橋，已(yi)經成功舉辦了56屆康(kang)(kang)橋論壇(tan)，已(yi)然伴(ban)隨(sui)著這(zhe)個城(cheng)市十余年之久，這(zhe)份堅持(chi)的(de)(de)背后，是對于(yu)(yu)品(pin)質和(he)文化(hua)的(de)(de)追求，對于(yu)(yu)業主的(de)(de)關愛與付出。 而星聯(lian)對一個12年的(de)老小區進行(xing)升級，正是從初心再(zai)出發，輪回之上，再(zai)造(zao)輪回。 星聯立(li)體世(shi)界實景 只不(bu)過(guo)這一(yi)回，帶(dai)著全(quan)新(xin)的經驗和(he)使命，為(wei)的也不(bu)過(guo)是讓業主們(men)在更好的環境里(li)過(guo)上更美好的生(sheng)活。 從信中可(ke)以看出，王永光是帶著十二(er)分的(de)(de)真(zhen)誠來實現立體世(shi)界的(de)(de)品質升級(ji)。這個(ge)當初最早(zao)扎(zha)根(gen)鄭東(dong)新(xin)(xin)區的(de)(de)經典小區，即將煥發(fa)(fa)出新(xin)(xin)的(de)(de)青春光彩(cai)。星聯通過提升立體世(shi)界的(de)(de)硬件和服(fu)務而(er)實現的(de)(de)品質升級(ji)之路，也算是給(gei)最早(zao)支持自己的(de)(de)老業主們(men)一種發(fa)(fa)自內心的(de)(de)回饋。 據說，此次升(sheng)級(ji)從(cong)立體世(shi)界開(kai)始(shi)，雙河灣、和郡、新芒果春天(tian)等項目的升(sheng)級(ji)工作(zuo)也將次第開(kai)始(shi)。 人們常說，改變一座城，除了城市化進程讓城市框架更大和房子更多以外，真正需要改變的，是對于業主的那份認真與執著，以及對其生活品質的提升。
永(yong)威董事長(chang)不斷對已(yi)交(jiao)付小(xiao)區加大景觀(guan)升(sheng)級和(he)品(pin)質提(ti)升(sheng)，一度(du)被業界傳為佳(jia)話，星(xing)聯芒(mang)果(guo)也(ye)果(guo)斷加入到品(pin)質提(ti)升(sheng)行列，讓我們看到，越來越多(duo)的開(kai)發商開(kai)始(shi)用投入和(he)行動改善小(xiao)區品(pin)質。 說(shuo)實在的(de)，對(dui)老(lao)小區的(de)品質提升，起初可能是源自于(yu)老(lao)板的(de)一個認識，而實際(ji)上，這是一種責任的(de)體現(xian)。或(huo)者(zhe)說(shuo)，是一種實力(li)的(de)體現(xian)。 這更是一種異常難能(neng)可貴(gui)的(de)進(jin)步。
3 品質(zhi)升級 是一場考驗良(liang)心與耐力的工程 ▽ 品質提(ti)升(sheng)，可不是一(yi)件隨便(bian)說說的事。其(qi)中，工作之難、之重，只(zhi)有(you)親歷(li)的人才懂。 一般而言，提升的重點在于物業，對內是管理，對外是服務。做好了這一點，才有可能在基本的社區運營、鄰里關系等方面下功夫。
星(xing)聯(lian)灣實景圖(tu) 另一(yi)個重(zhong)點，是對于景觀的(de)升級。 即：移(yi)植(zhi)一些大樹、加密植(zhi)被的層次，道路(lu)景(jing)觀(guan)(guan)化、功能景(jing)觀(guan)(guan)化等。甚至立體綠(lv)化、垂直綠(lv)化和屋頂綠(lv)化，都是未來生活場景(jing)升級的重要組成。 第(di)三，就(jiu)是功(gong)能升級。包括小(xiao)區內部(bu)的(de)一些設(she)備設(she)施的(de)增設(she)、更新，無障礙通道的(de)暢通、電梯(ti)的(de)維護(hu)升級等(deng)。 重中(zhong)之中(zhong)，是社區文化的建設，這(zhe)是一(yi)個群體的精神共鳴。 說白了，品質升級難在(zai)思(si)想，其實就是一個(ge)認識的問題(ti)。 我(wo)常跟人交換意見說，有(you)見才(cai)有(you)識，有(you)覺察(cha)才(cai)有(you)觸動(dong)，有(you)觸動(dong)才(cai)有(you)行(xing)動(dong)。 的確如此，無論是否有星聯中心、御象湖等這些代表星聯未來作品的項目，品質升級本身，就是在傳遞一種積極的信號，行業的品質化時代已經到來。 星聯御(yu)象(xiang)湖中(zhong)心景觀鳥瞰圖 無論從哪個角(jiao)度來看(kan)，鄭州房地產行業對于品質(zhi)的追求已經開始具(ju)體化推進了。偷師龍湖僅是冰山(shan)一角(jiao)，像星聯芒(mang)果這樣悄無聲息(xi)的對原有老小區進行升級也不應該成為個案。 更重要的，在未來的新項目、新產品上，應該有更多的物業前置、服務前置、品質前置等前瞻性規劃和眼光，那才是中原百姓真正的福份。 星聯御象湖(hu)效果圖(tu) 品牌都是后(hou)發力(li)的(de)。 因為之前都在做建(jian)設，都在搞(gao)付出。也只有扎實(shi)的做足了(le)基礎(chu)功課(ke)，日后才會顯示出強大的品(pin)牌魅力(li)來。 明年這個時候，咱們再做一次鄭州(zhou)房企的品牌調研，永(yong)威(wei)、康(kang)橋(qiao)、普羅(luo)、星(xing)聯等這些真心為業主付出(chu)的房企一定(ding)會繼續名(ming)列其(qi)中。 拭目以待。
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